第167章

“我觉着商人就是知道怎么利用自己手中的资源，让自己的资源给自己带来好处，说白了就是利益交换。”李行远自己回答了这个问题“做生意的人，生存的倚仗是利字当头。尤其在做决策的时候需要回归到极端理性，不掺杂任何感情。越是这样做，决策越是高效。”

“但缺点就是，看上去心特别狠，因为无情。”

“所以，”李行远直视着赵总的眼睛“您今天跟我谈条件，不是因为我村的人可怜也不是因为您想帮我们。只是因为您看到了足够大的利润空间，我找您是看中了您手里的资金、资源和渠道。这是价值交换、公平交易。我不是在求您施舍，您也不是做慈善，大家都是为赚钱，没必要包装成什么感人故事。”

赵总的表情僵在脸上，明显的不自然“我没说这不是生意，生意就是生意，你情我愿的事。你觉得不合适，可以拒绝，没必要上纲上线。”

“我就是在拒绝。”李行远直截了当道“而且我拒绝的很明白，您说的这个条件我不答应。”

他说罢又补了一句“我尊重您赚钱的方式，但我的原则是不把村里的命脉交到别人手里。您有您的价值，我有我的底线。底线以上的部分可以谈，底线以下的免谈。”

“你的底线是什么？”

“所有十八弯品牌的货，分拣包装我们自己干，关于设备升级，您帮忙对接我们可以按市场价采购。以后公司的运营，您占三成我们占七成，账目公开，季度审计。”

“如果我说不呢？”

“那今天的饭就吃到这儿，我再找别的渠道，您再找别的品牌。”李行远的态度很决绝。

本以为赵总会立即气愤的转身就走，没想到他忽然笑了，这次的笑和刚才的对比，竟多了几分真情实意。

“你这个人，我有点看不透。”

“如果看透了，这生意也没法谈了。”李行远起身给赵坤续了一杯茶。

“我改主意了。”赵总率先开口道。

“嗯？”

“独家承包的事儿我可以不提。”

李行远没有说谢谢，只是点了点头，像是早知道会这样。

“但是十八弯品牌，我要做兰州地区的独家代理。”

李行远犹豫了一会儿但没有犹豫太久“我可以答应您，但同样的，我有三个前提。”

“一对三，不划算啊。”

“划不划算，您听了自有判断。”

赵总做出个请的手势“说来听听。”

“第一，独家代理不是买断。定价权在我手里，你只能在定价范围内销售。第二，代理合同一年一签，每年根据销售业绩重新谈判。第三——”李行远顿了顿“十八弯的品牌，任何时候都属于赤沙村。这一点，合同上必须注明。”

“你这个人，太会算了。”赵总看着他，目光里有一种说不清的东西。

“您这话说笑了。”李行远端起茶杯。

两人碰了杯，合同算是敲定了。

饭局的后半段，气氛松快了不少。

赵总不再把他当成一个村里的电商小老板来对待，而是当成一个真正的同行和一个值得认真对待的合作伙伴。他讲了这些年做农产品的心得讲着讲着又讲起了行业趋势。李行远听着，偶尔接两句，该捧的时候捧，该问的时候问。

讲到一半，赵总忽然感慨道”现在的年轻人，动不动就想改变世界，觉得全世界都应该为他的理想买单。我年轻的时候也这么想，老了就认清现实了。李总，你有理想吗？”

“有。”

“什么理想？”

“很简单，帮助家乡脱贫，带他们过上好日子。”

“你这个理想可不简单，可你有一个最大的优势，你知道是什么吗？”

“烦请赵总指教。”

“你最大的优势是你不是一个人，我见过的做农产品电商的人，分两种。一种是城里人下去扶贫，带着资金和资源，但跟土地没有连接。东西卖完了就走，赚了钱就走。另一种是村里人自己做，有连接，但没有能力。你是第三种，有连接，也有能力。”他说着指了指自己的太阳穴“这两样东西放在一起，别人打不过你。”